油管热播“听风的蚕说评书”原著小说《我在明朝搞工业》《明末工程师》完整版全文....

稀烂的狗屎人生

第十章 家族

　　李兴吃了一块肉，点头支持李植的话：“我看也是，二爷爷关键时刻不帮我们，如今找他做什么？”


　　郑氏却不同意儿子的观点：“他虽然不愿意筹钱，可还是说要帮你们做保不是？”


　　李植正要拒绝母亲的话，却听到一声叫唤声从院子外面传来。


　　“大嫂！大嫂！我和二叔来了！快开门！”


　　听声音，李植知道在门口喊叫的人是二叔李道。李道口中的二叔，自然就是李植的二爷爷了。听到这叫唤，李植三人面面相觑地放下了筷子，暗道这说曹操，曹操就到，这族长二爷爷也不知道吹了哪阵风，居然带着李植的二叔来到李植家了。


　　郑氏把手在裤子上擦了擦，赶紧满面笑容地去开了门，把两人迎了进来。李植和李兴是小辈，自然也只有站起来迎客。


　　一个须发皆白身材中等的老汉，穿着八成新的棉袄，拄着一根拐杖走进了李家院子，便是李植家的族长二爷爷李有盛。他后面跟着一个四十岁左右的中年人，戴着小帽穿着一件满是补丁的破袄子，便是李植的二叔李道。


　　“李植今天买了羊肉，二叔和弟弟来了，刚好一起吃点肉！”


　　郑氏把两人迎了进来，又赶紧去厨房拿了两副碗筷，在饭桌上的主位上给两人摆了碗筷。李植的二爷爷笑了笑，大咧咧地坐在了主位上。李植的二叔看着锅里的羊肉，笑着搓了搓手，也坐下了。


　　李植也懒得和两人客气，用筷子指着锅里的肉说道：“这是新鲜的羊肉，二爷爷，二叔，不要客气，吃！吃！”


　　李植说完，便自己带头吃了起来。


　　除了族长李有盛家里富足一些，其他人都是穷苦人家，平日里家里肉荤都少有。此时看到喷香的羊肉自然有食欲，也你一块我一块地吃了起来。


　　吃了一圈，李有盛咳嗽了一声，打开了话匣子。


　　“李植，我看你这些天变化很大啊！”


　　李植装作不知道，随口答道：“二爷爷！我有什么变化？我怎么没发现？”


　　李有盛见族孙不配合自己的话，有些尴尬地咳嗽了一声，不爽说道：“你倒是变机灵了！以前呆呆傻傻的，现在鬼机灵。”知道李植是记恨自己不为他筹银子还钱，故意抬杠，李有盛不等李植答话就转过身对着郑氏说道：“你们这肥皂生意，是怎么来的？”


　　李植的二叔李道咽下一口羊肉，在一边说道：“你们这生意做得好大啊，现在全城人都在议论你们的肥皂，说这物事洗衣服又省力又保护衣服，还能洗澡用，当真是好东西。”


　　李道又说道：“这肥皂买卖好就好在纯属新创，做得再大也不抢人饭碗，不会引人记恨惦记。”


　　郑氏见二叔把肥皂说得这么好，赶紧笑着答道：“这肥皂，对外说是从江南运来的。实际上呢，是植儿从一个道士那里学来，自己在家里做的。”


　　李有盛饶有兴趣地问道：“哪里遇到的道士？”


　　郑氏哪里知道李植何处遇到什么道士？听到族长询问，便看向李植：“植儿，你在哪里遇到的道士高人？”


　　李植夹了一块羊肉，看也不看二爷爷，淡淡说道：“这是秘密，说不得。”


　　李植一句不冷不热的话，顿时让桌上陷入了尴尬。半天，还是李植的二叔打圆场说道：“既然是有道行的道士给的秘方，自然是不能随便说出来的！李植，我们也是随便一问，不关心你的秘方怎么来的。”


　　族长李有盛被李植一句话噎着，有些拉不下脸，把筷子往桌子上一放，干脆直接说道：“李植，我不是要你的秘方！”顿了顿，李有盛直接说道：“我今天来你家是想说！现在你这肥皂这么紧俏，你店里是不是要招人！如今这兵荒马乱的年景，各家生意都不好做，家族里不少子弟都是游手。如果你要招人，不如就在家族里找几个人给你打下手！家族里的人帮不上大忙，但至少不会做害人的事情，你也放心些是不是？”


　　李植夹了一块肉放在嘴里，无赖地说道：“害是不会害我，但救命时候也靠不上！”


　　李植这是影射二爷爷不愿意为自己凑钱了。


　　李有盛被李植激得脸上一红，大声说道：“什么靠不上？我不是说要为你做保去做别人家仆人么？欠了钱去做下人，这本来也是命。我们李家也不是什么大户人家，家家都不容易，都有一本难念的经。你家原先一点进项都没有，借钱明显还不上，我怎么可能让这些穷亲戚凑钱去填你那无底洞一样的窟窿。”


　　气得把胡子一吹，李有盛说道：“保你做别人家仆人，也是一碗饭吃，如何就没有救你们的命了？”


　　李植想了想，觉得二爷爷说得倒也有些道理。他把头歪向一边，没有说话。


　　李植的二叔见状，笑着说道：“李植，二爷爷是族长，自然有族长的难处，不可能随便动员整个家族去帮扶哪个小家庭。二爷爷那时说为你做保去做下人，也是一条活路不是？”


　　李植听到二叔的话，这才转头回来，不过还是没有说话。


　　李兴倒是比李植转弯得快些，也来劝说李植：“大哥，我看二叔说的是个理。”


　　李植见李兴也这么说，只好同意。把筷子放到桌上，李植说道：“好！好！二爷爷你要派谁来做帮工呢？”


　　见李植答应下来，族长李有盛满意地吹了吹胡子。顿了顿，李有盛指着李植的二叔李道说道：“第一个人，就是你二叔李道！”


　　李植二叔李道的小日子，过得也不怎么好。和李植父亲李成分家后，李道就分到城西碗筷街的一处小院子，靠出售碗筷过日子。这本小利薄的生意能有什么赚头？李道勉强养活自己一个人，到四十岁还未能娶妻生子。


　　李植也知道二叔日子过得不好，如果来自己店里做帮工生活能有很大改善，点头说道：“好，二叔来我欢迎。每个月二两银子工钱，还管一日三餐。”


　　一日管三餐，那二两银子就可以全部省下做家用和储蓄了，这是少有的好待遇了，存上一、两年钱，说不定李道还能赶个晚集娶上媳妇！听到李植的话，李道喜上眉梢，脸上都红润了几分。他看了看李植的母亲郑氏，又看了看族长李有盛，一脸的欢喜。


　　想不到自己苦了一辈子，到中年了却靠侄子摆脱了赤贫的日子。

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第十一章 李老四

　　见李植接纳了李道，饭桌上有些尴尬的气氛顿时缓解了几分。李有盛摸了摸胡子，笑着点了点头。


　　李植瘪了瘪嘴，问道：“还有呢？”


　　李有盛又摸了摸胡子，说道：“还有一个，我想让你族兄李臻品来算一个。”


　　这个李臻品，却让李植皱了皱眉头。


　　李臻品是李有盛的孙子，李有盛大儿子的儿子，素来游手不事生产。小时候家里让他读了几年书，他却白白浪费了家里的钱财，一点书也没有念进去。长大后就赖在家里，全靠父母养活。


　　这样的人，李植是不会要的。


　　“李臻品不行，换一个！”


　　见李植拒绝自己的孙子，李有盛脸上有些挂不住，咳嗽了一声。不过李臻品确实有些不成器，李有盛也没法发作。顿了顿，族长李有盛说道：“那便让李老四来吧！”


　　李老四是李植四爷爷的独孙。四爷爷死得早，唯一一个儿子结婚没几年就得肺病死了。李老四他娘守了几年寡，也得病死了，留下李老四这么一个独苗。平日里，这李老四就靠东家一口饭，西家一口饭养活。四爷爷的儿子没读过书，也没有帮这孩子取个响亮的名字。李老四平日里全靠族人救济，大家就按四爷爷辈分，把他孙子叫做李老四。


　　这李老四自幼贫苦，身上也没有什么恶习。


　　“好，便让李老四来吧，工钱和二叔一样。”


　　听到李植的话，屋子里的人又是一喜。既是高兴有人来帮忙了，那这肥皂生意便能赚更多的钱。更高兴李老四这穷苦的孩子有地方吃饭赚钱了，家族的担子从此便轻了不少。


　　见李植答应得爽快，李有盛心下吃了一颗定心丸。不过李臻品被拒绝，还是让李有盛感到十分可惜，忍不住还是要为自己孙子争取一下。他摸着胡子说道：“臻品这孩子我知道，本质是个好孩子。等你生意做大了，你再考虑考虑臻品。”


　　肥皂的生意显然是个聚宝盆，李有盛也不怀疑这生意会越做越大。


　　李植随口敷衍道：“以后再说吧！”


　　说好了大事，李有盛和李道放下心来，开始大口地吃着羊肉。一家人聊着八卦说着闲话，偶尔说上几句玩笑，倒是十分融洽起来，很快就把一锅羊肉一扫而空。


　　第二天一早，还没开门，李道和李老四就来到了李植的家门口。


　　李老四年龄比李兴小一点，是个十五、六岁的孩子，不高的身材，穿着一件十分破旧的棉袄。那棉袄破了几处，而且明显偏小，穿在身上并不合身，大概是几年前做的。少年人长得倒是挺斯文，大概是自幼没有爹娘吃百家饭长大，他脸上带着一股讨好人的浅笑。


　　李兴打开院门，让二人进来一起吃早饭。进了堂屋看见李植，李老四竟扑通一声就跪在了地上。


　　“李植哥哥，李老四以后就仰仗你吃饭了！”


　　见这孩子的可怜样子，李植心里也是一酸，赶紧扶他起来。


　　“一家人不说两家话，哪里要行这大礼的？起来起来！以后你就跟着我做事。只要你做事老实用心，自然有好日子过。”顿了顿，李植又说道：“我这里做工管三餐，每个月还有二两银子月银，二爷爷可和你说了？”


　　李有盛昨天已经把这报酬告诉给了李老四，不过这么高的报酬，让李老四有些不相信。寻常店家雇人能给一两五钱银子就很好了，哪里还有包饭的？而李植给二两银子，还提供一日三餐，这待遇好得让人有些不相信。


　　此时听李植再说一遍，李老四才相信这是真的，顿时满脸笑得阳光灿烂：“植哥哥，你放心，我一定用心做事老实做人，不会给你添岔子的。”


　　李植这才转身和李道说道：“二叔也来了！一起吃早饭吧！”


　　受雇于李植，李道倒是丝毫不端叔叔的架子，赶紧答应李植，跟李植进了堂屋。


　　郑氏早已经在堂屋的饭桌上铺好了贩菜。眼看着肥皂生意每天都能赚几两银子，郑氏也不再吝啬：每人都有管饱的稀饭，一个荷包蛋，半碗榨菜。在这兵荒马乱的崇祯七年，这已经算是丰盛的早饭了。


　　那李老四吃百家饭长大的，有时候一年都吃不上一顿有荤腥的饭。此时坐到桌前看自己碗里有个荷包蛋，他眼泪就忍不住流下来了。用手擦着眼泪，李老四哽咽着说道：“我都三年没尝到过肉荤的味道了！”


　　“植哥哥，我一定卖力干活，不会给你添乱的！”


　　李植笑了笑，淡淡说道：“快吃吧，吃饱了好干活！”


　　便是二叔李道，平日里也都是吃惯了糠稀的，此时见早饭都有荤菜，也吃得十分香甜。有一句没一句地和诸人闲聊着，李道这早饭吃得十分愉快。


　　吃完饭，店铺就要开张了。门板刚卸下来，就看到门口有十几个哈着气的妇女，眼巴巴地等着李植开卖。肥皂连续两天售罄，心急的顾客们都只有早早来买。李植笑着和客人们打了招呼，便让诸人排队站好，一个个上来买肥皂。


　　李植让二叔李道负责收钱，李老四在店铺里负责发货，自己则和弟弟李兴在厨房里做肥皂。这样有了分工劳动效率大涨，李植和李兴两人一天能做五百块肥皂。五百块肥皂，一天也有六两的利润。这样算下来，要不了半个月，李植就能把欠肖家的款还上了。


　　不过李植没有料到，更大的生意正接踵而来。


　　李植正关着门在厨房里做肥皂，却看到二叔李道走了过来，要李植出来有事。


　　“李植，快去店铺里，崔相公找你！”


　　李植愣了愣，问道：“哪个崔相公？坊里的崔相公？”


　　“是呀，就是井边坊里的崔相公，他在店铺里坐着等你哩！”


　　崔相公就是崔文定，崔合的父亲。崔文定是个秀才，社会地位较高，被其他人尊称为崔相公。李植暗道这崔文定没事找自己做什么，难道昨天自己调戏崔合被他知道了，他要来教训自己？


　　不会吧？肖光伟整天追着崔合，也没见崔文定怎么样他啊！

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第十二章 做大

　　心里忐忑，李植洗了洗手，走到了店铺里。看到了崔相公正坐在店铺里的椅子上，旁边站着一个小厮。那崔文定中等身材，长得白白胖胖的，留着一丛山羊胡子。他头上戴着一顶四方平定巾，身上穿着一件茧绸直辍，外面套着一件鹿皮比甲，显得十分的富态。


　　见李植过来，崔文定也不说话，只拿眼睛上下打量着李植，仿佛看着个稀奇似的。其实李植在井边坊长大，崔文定见过李植许多次，对他本来是熟悉的。不过李植现在做了肥皂这门稀奇生意，让崔文定有些另眼相看了。


　　明朝社会里秀才地位超然，李植也不敢托大，赶紧作揖行礼道：“后生李植见过崔相公。”


　　见李植恭敬给自己行礼，崔文定哈哈大笑，站起来扶着李植道：“不要多礼，不要多礼。”扶着李植的胳臂，崔文定笑着说道：“李植啊！几个月没见着你，你这本事怎么就变得这么大了？”


　　李植装傻充愣，笑道：“崔相公此话怎讲。”


　　崔文定见李植装傻，把头往后一仰：“还此话怎讲？你这肥皂生意，已经做得天津卫城里家家叫好，人人都要来买几块了。”


　　意味深长地看了李植一眼，崔文定笑着说道：“昨天你送给崔合的两块肥皂，我试用了一下，确实是个好东西啊！又能洗衣服，又能洗身子，你从哪里弄来这样的宝贝？”


　　李植笑道：“这肥皂是从江南的亲戚那里买来的。区区事物，如何经得起崔相公这样的夸奖？”


　　李植说是江南运来的，崔文定倒也相信。否则以李植一个普通少年，怎么可能突然发明这么厉害的东西。


　　崔文定笑道：“确实是好东西，用这个洗身子，整个人都清爽了许多。用来洗衣服，更是格外的干净。往小处说，你让大家感觉舒服了。往大处说，你这个肥皂，那是提高了整个天津卫城的清洁程度啊！”


　　见崔文定把自己的肥皂夸得和一朵花似的，李植不知道他打得什么主意，只是淡淡答道：“崔相公过奖了！”


　　本来崔文定见李植一个少年人，自然浅薄。他以为自己堂堂一个秀才夸奖李植，必然让李植飘飘然，后面的事情就好说了。他没想到李植其实是个穿越者。两世为人的经历让李植远比同龄人稳重，对崔文定的恭维根本没放心上。


　　见李植不太吃自己这一套，崔文定想了想，笑了笑，只好直接说道：“我是来和你说做大这肥皂的买卖的。”


　　李植淡淡说道：“原来崔相公是来说生意的！店铺里嘈杂，崔相公屋里请！”


　　李植带着崔文定走进院子进了堂屋，分宾主坐下。家里没有茶叶，李植就用茶杯倒了碗井水招待崔相公。崔文定倒也不计较，举杯就喝了一口。


　　“你家这井水倒也清洌。”


　　喝了一口水，崔文定从怀里变出一个小盒子，说道：“这是南洋的上好香料木犀香油，是我店里的货物。来你家拜访，不能空手来啊！”


　　李植笑了笑，收下了崔文定的小礼物。


　　“李植啊，开门见山地和你说，我想和你买肥皂，运到京师去卖。”


　　“哦？”


　　“是呀！”崔文定直接说道：“你这肥皂是好东西，卖到京师自然也会有市场。我一直在京师和天津之间贩卖香料，在京师有几间门面，正好可以出售肥皂。”顿了顿，崔文定问道：“你这肥皂，一个月能从江南运来多少？”


　　生意上门来啊！李植用手指头敲了敲桌子，笑道：“如今我每个月从江南运来一万五千块。不过那边的货主是我亲戚，数量好说。若是崔相公给的价格合适，我也可以多运一些过来。”


　　“好！我每个月和你买两万块，你给什么价钱？”


　　李植听到崔文定的话，心里一喜，暗道这是大买卖啊。目前自己每天卖五百块，一个月也才一万五千块。崔文定这一上就两万块，自己的生意这就要翻番啊！


　　不过心里虽然高兴，李植嘴上却把得紧紧的。


　　“若是每个月两万块，小店能以十八文一块的批发价卖给崔相公！”


　　崔文定听到这话，脸上一黑，说道：“李植，我每个月跟你买这么多，你还给我这么高的价钱？”


　　李植淡淡说道：“崔相公，我这肥皂如今是供不应求啊！恐怕只要你贩到京师，到货没几天就能卖个精光。说实在的，我二十文一块零售是低价，崔相公卖到京师去，卖的价格肯定不止二十文吧，这其中的利润巨大，崔相公不说大家都是明白的。”


　　被李植把自己的形势说个门清，崔文定尴尬地咳嗽了一声。想了想，他又说道：“我能赚一些，恐怕你也能赚不少？你这肥皂的进价，也就十文吧？”看着李植波澜不惊的脸色，崔文定又说：“十一文？”


　　李植淡淡说道：“我多少钱进的货，崔相公就不要猜了。但现在天津有肥皂货源的只我一家！如果崔相公要两万块，我最多只能给十八文的价钱。”


　　被年轻人把话说死，崔文定一脸的没面子，咳嗽一声说道：“但倘若我要买更多的呢？”


　　“买多少？”


　　“每月五万块！”


　　听到崔文定的话，李植吃了一惊。如果一个月出货五万块，李植的利润一个月就有五百两以上，这肥皂生意就要变成大买卖了。李植本来不愿意在十八文的基础上让价，但五万块的生意，也确实诱惑着李植。


　　而且这崔文定当真狡猾，虽然打定主意要买五万块，他却先放个两万块出来试探价格，然后才把数量加到五万块。如今数量提高了，李植不降价有些说不过去。斟酌了许久，李植终于开口说道：“十七文！”


　　崔文定没想到李植在价格上咬得这么紧，吸了口气说道：“不能再少点？”


　　“半文钱也不能少了！”


　　崔文定考虑了几秒钟，把手往大腿上一拍，大声说道：“好，精明！果然是我井边坊的生意人！十七文就十七文！”

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第十三章 银子

　　见崔文定答应下来，李植侃侃说道：“这个价格拿货，是要先付订金的。你先付一半的货款给我，我才能从南方调货来。否则如果我货来了你不要，我不是亏大了？到货的时候，你再付接下来的一半货款。”


　　崔文定淡淡说道：“此事无妨，五万块肥皂八百五十两，明日我就给你送四百二十五两的订金来！”


　　李植淡淡说道：“崔相公是个爽快人！”


　　崔文定见这少年精明有趣，大笑起来。


　　送走了崔文定，李植看着桌上的香料，想了想。


　　李植是会做香皂的，就是缺香料。此时有材料，他自然要试一试，便进到厨房里做起了香皂。把肥皂变成香皂倒也容易：趁肥皂还软的时候，李植把那一小盒木犀香油添加进入肥皂里面，搅拌混匀。那肥皂晾干后，就变得香喷喷的，变成香皂了。拿来洗头洗身子，身上都会留有余香，恐怕会深受妇女的欢迎。


　　不过这个时代没有化学工业，香料昂贵，消费得起香皂的家庭实在太少。这样的产品并不能卖多少出去，李植不准备大规模生产。偶尔做上一些，作为礼物送人倒是可以。


　　李植把香皂放在厨房的柜子上。


　　第二天一早，崔文定就带人送来了四百二十五两银子。沉甸甸地装了一整箱，是两个小厮一起抬过来的。


　　等崔家的仆人走了，李植把银子搬进屋子里，叫来弟弟和母亲一起打开箱子一看，看到十个四十两，一个二十五两的银锭。


　　看到这么多银子，一家三口人都发出了惊叹声。


　　那些银锭都是私铸马蹄银，上大下小，形状像个元宝，大的足有大半个拳头大。银锭浑身雪白，泛着银子的金属光泽，显然距离被铸造出来没有多少年，流转的次数不多。


　　一箱子银锭在光照下闪闪发光，仿佛把破旧的李家堂屋都照亮了一些。


　　李植拿起一块四十两的银锭，见那银锭上面还刻着铭文，分明写着几个大字“四十两重”，旁边又用小字写着“天启元年南昌府武0N县顾阿奎”，正是时间地点和铸造者的名字。


　　郑氏看着这些银锭，摸着心口说道：“植儿，娘亲这辈子都没见过这么多银子哩！你这个月能做出这么多肥皂出来么？这么多的订金，倘若到时候不能交货，崔相公处肯定不好相与的。”


　　李植淡淡答道：“娘亲莫怕，五万块肥皂算什么？明天叫二爷爷来，再在族中招募几个帮工。反正家里空屋子多，拿几间厢房南房做作坊，半个月就给他做出来！”


　　郑氏见李植言之凿凿，便相信了。见李植这么有出息，再不像以前一样呆呆傻傻的，郑氏满心的高兴，坐在椅子上不再说话。


　　李兴却问道：“大哥，这五万块肥皂我们能赚多少钱？”


　　李植算了算，说道：“有五百多两的毛利润，刨去需要的人工，也有四、五百两。”


　　李兴被李植算出来的结果吓到了，呐呐说道：“竟有这么多？”


　　郑氏也被李植的话吓得一惊，站起来说道：“竟能赚这么多银子？”


　　半响，李兴反应过来，高兴地跳了起来，说道：“大哥，那我们以后岂不是要变成富贵人家了？”他忍不住抱住了李植，大声说道：“大哥，我们要发财了，发财了！以后要过富贵人家的日子了！”


　　李植笑骂道：“看你那出息！”从李兴的怀抱里挣脱出来，李植说道：“有了这些银子，我们先把欠肖家的债务还掉！”


　　李兴闻言点了点头，大声说道：“大哥说的是，欠人这么多钱，总有些抬不起头来的感觉！”


　　郑氏听李植说要去还钱，激动地流出眼泪出来。这两年来，她日日担心着自己家里欠下的债务，担心房子被肖家夺去一家人要流落街头，头发都愁白了不少。如今听李植说要去还钱了，她如何能不激动？


　　郑氏用袖子抹去了眼睛里的泪花，说道：“好，植儿你真是出息了。你和兴儿一起去，把这债务先还了！”


　　李植从箱子里取出两块四十两的银锭，又在二十五两的银锭上割下六两银子放一边，凑齐了八十六两银子。用家里的戥秤称了称重量，确定无误后，李植举着银子带着李兴，往肖家走去。


　　刚走出家门，李植就碰到了隔壁的蓝姨。看见李植举着银子，蓝姨大声问道：


　　“李植，你哪来的那么大两锭银子，这银子是你借的？”


　　“是我做肥皂买卖赚的！”


　　蓝姨吃了一惊，说道：“赚了这么多？那你举着这么多银子做什么？”


　　李植要的就是蓝姨的八卦，大声答道：“我去肖家还银子！”


　　听见蓝姨和李植说话，旁边几个妇女都从自家的店铺里走了出来，看着李植。


　　蓝姨听到李植的话，倒吸一口凉气，说道：“这才几天，你就赚到还债的银子了？”


　　李植不答蓝姨的话，转口大声说道：“今天还了肖家银子，我家就再不欠别人银子了！”


　　李植说完这话，在街坊面前骄傲地把腰杆子一挺，说不出的扬眉吐气。


　　蓝姨看着李植，点头说道：“你这孩子当真出息了，这么快就翻身了，一点不像以前那呆呆的样子。李成有个好儿子，他在地下也是欢喜的！”


　　李植笑了笑，没有回答蓝姨的话，便带着李兴往肖家走去，只任街坊们对自己指指点点。


　　一路上，李植也不急，举着银子昂首阔步地走在街上，时不时有人询问李植，李植便和人解释自己去做什么，让邻居们都知道他去还钱。走到半路，李植看到崔合带着一个丫鬟走了过来。崔合看见李植举着银子，快步跑上来问道：“李植，你要去做什么？”


　　李植前些天开玩笑说崔合是自己心上人，似乎并未惹恼崔合，倒让两人的关系亲近了些。此时李植见崔合问得天真烂漫，心里好笑，答道：“我要去还肖家的银子！”


　　崔合听到这话，吃惊地问道：“这才几天，你就赚到八十多两银子了？”

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第十四章 还钱

　　李植在美人面前拍了拍胸脯，笑道：“你不看看我李植是谁？赚八十多两银子，还不和玩儿似的？”


　　崔文定并没有把预订肥皂的事情告诉崔合，崔合也不知道李植银子哪里赚的。此时听到李植吹牛，崔合弯腰笑了起来，花枝乱颤，那美丽的容颜倒是让李植看得一迷。


　　李植穿越前总觉得明代人大概都长得木头似的。但穿越后才发现不是这样的，尤其是这崔合，哪怕是用后世的标准，也是千里挑一的美人。不知道明末那些有名的陈圆圆柳如是们，又长得如何？


　　笑了一阵，崔合直起腰来说道：“那我也要跟你去，那肖光伟总缠着我真讨厌，我要看他脸发黑的样子。”


　　李植笑了笑，便大步走在了前面，带着后面的崔合和李兴，走到了肖家的院子。李植一行人和门口的仆人通报了来历了，被仆人带到了肖家的前堂堂屋里。那肖家仆人也不让李植等人坐，把众人撂在那里站着，自己陪在一边。


　　没有椅子坐，李植也不生气，倒是暗道这明末思想还是很传统的，欠人银子的实在是没有地位。不像后世，欠人钱不还的和大爷似的。


　　半响，一个矮矮瘦瘦的中年男人，便是肖家家长肖守义，手上拿着李家的借据，带着儿子肖光伟走了出来。


　　见李植带着崔合一起来还债，肖光伟气得仿佛李植欠债不还似的，脸色发黑，跟在父亲后面一句话不说。


　　走进了堂屋，肖守义也不招呼李植坐下，而是直接说道：“李植，你是来还钱的么？”


　　李植点头说道：“是呀，欠你家的五十两银子，还有两年三分利息三十六两，合计八十六两银子，现在还给你。”李植从怀里摸出银子举在手上，又说道：“你把借据还我吧！”


　　那肖守义倒也没说什么，只说一句好，就把李植手上的银子接了过来，他从肖光伟手上接过戥秤称了称重量，点了点头。


　　站在后面的肖光伟见父亲点了点头，心里刹那间就拔凉拔凉的。这李植真的弄出八十六两银子出来啊？而且他怎么和崔合关系越来越好了？李植来还债崔合都跟着来了，这势头不对啊。再过几天，李植岂不是要把崔合娶了去了？如今李植还上钱不会做人仆人了，自己娶崔合的希望是越来越小了。


　　肖光伟心里一片惨淡，黑脸上又气得血红。


　　肖守义正要把借据还给李植，却听到肖光伟在后面喊道：“爹你等等！李植！这才几天，你哪里赚来的银子，莫非是偷来骗来的？”


　　肖守义拿着借据，被儿子的举动吓了一跳，借据举在半空中倒是僵在了那里。


　　见肖光伟胡闹，弟弟李兴气不过说道：“肖光伟，现在银子已经还给你了，我们银子如何得的关你什么事情？”


　　肖光伟却站了出来，说道：“不行，你们家的银子来路不明，太不正常，我们不能把借据还给你！若是赃银，说不定要把我家扯进去。”


　　李兴气得满脸涨红，大骂道：“肖光伟，你胡说！”


　　肖守义拿着手上的收据，一时也不给李植了，说道：“慢着慢着，都不要急，把事情说清楚。”


　　李植瞪了一眼肖守义，暗道这儿子混蛋，这做爹的也不是好人啊。借据拖拖拉拉地不还来，还说什么“把事情说清楚”，这打得是什么主意？自家的院子位置好价值不止八十六两，看来肖家人潜意识里是想要自家的院子抵债啊。


　　清了清嗓子，李植大声说道：“肖光伟你不要乱说，这钱，不是我们偷来抢来的，是我卖肥皂赚的。”


　　肖光伟闻言一愣，肥皂生意的火爆已经众所周知，李植说是肥皂生意赚的钱倒有几分道理。不过这才几天，二十文一块的肥皂，怎么可能赚那么多银子？


　　“胡扯，这才几天，你怎么赚得了八十六两银子？”


　　李植不屑地看着肖光伟，淡淡说道：“本来这都是我的事情，不需要和你讲，不过居然你这么关心，告诉你也无妨。我的肥皂生意火爆供不应求，有人预付了几百两的银子跟我买货，我自然就赚了许多银子。”


　　听到李植的话，肖光伟心里一暗。他暗道这李植以前呆呆傻傻的，现在怎么这里厉害？不但把肥皂生意做得那么红火，如今居然有人预付货款求购他的肥皂了，这样下去他岂不是要不了多久就要发财了。


　　肖光伟拿眼睛去看崔合，却看到崔合正看向李植。那漂亮的大眼睛里，满是对李植能赚到银子还钱的欣赏。看到这个情景，肖光伟气得脸色发白。


　　李植转身看向肖守义，淡淡说道：“肖家当家的，莫非你要找预订肥皂的人出来对质？”


　　肖光伟不等父亲回答，不服气地大声说道：“谁怕谁？那就找人来对质！”


　　肖守义当然不像肖光伟那样愣头青，知道其中的不妥之处。李植言之凿凿，这银子显然是他正经赚来的。肖家要找人对质，事情就闹大了。肖家高息放债，别人来还钱肖家东拉西扯要查银子来历，不还借据，这事情传出去对肖家的声誉不利。


　　“光伟，不要胡闹！”


　　笑着看着李植，肖守义说道：“既然你说了银子的来历，我也没什么好怀疑的了，李植，这借据还给你！我们两家的债务，两清！”


　　终于，这沉沉压在李家人身上的借款，清偿了！


　　李植接过借据，把借据撕成了两半，这才装进了怀里。


　　“好！好！李植真厉害！真的赚到钱还债了！”


　　见李植撕掉了借据，崔合孩子气地拍手叫好起来。见崔合这么为李植高兴，肖光伟脸上更是一片惨白。


　　有房子抵押的借款三分利息是高利贷，肖家人借钱纯粹是为了利益。李家人还上了钱，就不再欠肖家任何人情。李植懒得和肖家人再多说，淡淡说道：


　　“告辞！”


　　李植去肖家还钱的消息，很快就传遍了井边坊。甚至有人围在肖家门口朝里面偷偷张望，看李植是不是真的还上银子了。


　　等李植还完钱走出肖家大门，大步走在回家的路上，便听见两边的街坊们对自己议论纷纷。


　　“瞧，出来了，当真是把银子还上了！”


　　“见鬼了，这李植以前呆呆傻傻的，傻了十八年，怎么现在这么出息？”


　　“李家真把钱还上了！这李植真出息了！李成刚死那阵，我还以为李家要破产，从此流落街头呢！”


　　“三分的高息啊！本息八十六两啊，也不知道是怎么赚的。”


　　“还能怎么赚？当然是那肥皂生意赚的啊，不过不知道这李植哪里贩来的肥皂？”


　　“肥皂买卖这么赚钱，李植家里还招人不？我也去他家做工去！”

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第十五章 买油

　　等李植走回家，把还好钱的消息告诉母亲郑氏，郑氏已经是泪流满面。


　　郑氏擦着眼泪，走到丈夫的排位面前点起了一炷香，口中念念有词说道：“当家的，你儿子如今出息了，机灵了，再也不呆不傻了。你看病欠的债务，你儿子帮你还上了，我们一家人不会流落街头了。你在那边，也不用操心了！”


　　李植等郑氏上完香，把那撕成两半的借据拿出来，在父亲李成的排位前烧掉了。看着那借据烧成灰，一家三口人喜上眉梢。


　　从此以后，李家再不欠肖家债务！压在李家人身上的大山，再不存在！


　　见李植家里人激动成一团，崔合有些发闷，便要走了。李植见她要走，从厨房里拿出一块香皂出来，笑着说道：“这个送给你！”


　　崔合闻了闻，睁着大眼睛问道：“好香好香，这是什么东西？”


　　“这个是香皂，和肥皂一样可以用来洗身子洗头发，但是洗完头上身上会香香的，最适合你这样的漂亮姑娘了！”


　　听李植夸她是漂亮姑娘，崔合开心得咯咯笑了起来，这才接过李植的香皂，挥手说道：“多谢！我走了！”


　　送走了崔合，李植算了算每天需要的原材料和人工:自家的店里每个月可以卖一万五千块，再加上崔文定的每月五万块，一个月是六万五千块，平均每天要生产二千二百块肥皂。生产这么多肥皂，每天需要四百三十多斤豆油和差不多同样重量的纯碱，还要一百斤多一些的生石灰。


　　生产这么多肥皂，李兴和李植两个人是远远不行的，还要再雇十来个人。


　　不过雇人倒是容易，从家族里召集一些日子清苦的亲戚来做帮工就是了。首先要解决的，是原材料的问题。这么大的生产规模，原先的原材料的供货渠道肯定不够用，李植需要找到大的供货商。


　　揣着几贯铜钱，李植走出了家门，走到菜市里一个叫做汪大的卖油郎摊位前。


　　“汪大，你这豆油是从哪里买的？”


　　看见李植来找自己，汪大倒是愣了愣：前几天李植不是一直和赵三买的油么？


　　这几天李植跟赵三买了一百多斤豆油，已经是赵三最大的主顾了。赵三的生意，这几天让汪大颇为眼红。此时见李植向自己问话，汪大便带着殷勤说道：“植哥儿，你要油跟我买便是，我给你便宜的。”


　　才几天，肥皂的成功，就让李植就从人人可以欺负的李家呆子变成受人尊敬的“植哥儿”了。


　　菜市里的人都知道李植现在不呆不傻了，十分精明。而且李植的肥皂生意红火，还掉债务是迟早的事情，这菜市场里再没有人敢歧视李植。汪大称呼李植一口一口植哥儿，分外的尊敬。


　　赵三站在一边，他见李植今天找到汪大，心里一紧。他生怕丢了李植的生意，走过来说道：“植哥儿，你今天怎么找汪大了，你跟我买油我再给你便宜的。”


　　见汪大把李植称为植哥儿，赵三也赶紧学样，生怕自己因为嘴上不客气失去了大主顾。


　　李植不屑说道：“就你们这小摊位，哪里供得上我的油料？如今我每天要四百多斤豆油，你们供得了么？”


　　赵三闻言愣了愣，顿时换上了一张哭丧脸，一脸不舍地说道：“植哥儿，你这生意是越做越大了，那以后你不到我这买油了么？”


　　摸出一百文钱，李植对赵三和汪大说道：“天0津卫附近最大的炼油作坊，你们两个谁带我去？我给一百文钱。”


　　赵三权衡利弊，知道自己本小，再也满足不了李植的胃口，自己是肯定要失去这个大顾客了。不过这一百文钱的带路费，赵三还是要赚的——自己不赚就让汪大赚去了。他一把抢过李植手上的文钱，讨好地说道：“植哥儿，我带你去，我带你去！”


　　李植一直是赵三的顾客，汪大虽然也眼馋这一百文钱，但却不好和赵三争夺，只哼哼了几声便不作声。


　　“植哥儿，你跟我来吧。”


　　赵三让菜市里的一个朋友帮他看着摊位，便带着李植往东边走去。赵三走在前面，嘴上却不忘记八卦。


　　“植哥儿，你生意越做越大，怕是要不了多久就能还债了！”


　　李植笑了笑，说道：“我家的债务，刚才已经还掉了。借据已经烧掉，以后我李家再也不欠肖家银子了。”


　　赵三听到这话暗自乍舌，暗道这李植不知道从哪里搞出来的肥皂买卖，这么快就赚到了八十多两还债，真是让人吃惊。不过心里虽然嘀咕，赵三口头上对李植更尊敬了——李植这么能赚钱，李家以后便是富贵人家了，自己一个卖油的还不是只有巴结的份？


　　两人穿过东城横大街，出了天0津卫城的东门德胜门，又往东边走了二里路，走进了一个高家庄里。赵三带着李植站到一个门口开着店铺的大院子前面，笑着对李植说道：“这就是高家油坊了，是天0津卫这边最大的豆油作坊了。便是植哥儿一天要买几百斤，这里也能轻易供上。”


　　李植站在门口看了看，见那院子外面的店铺颇大，门口停着几辆运油的牛车。店里面有十几个伙计忙里忙外，正在往外搬运油料，一坛一坛地往店铺外面牛车的竹桶里倒油。一看就知道，这就是个进出量很大的炼油作坊。


　　赵三倒是没有乱带路，李植点了点了。


　　见李植点头，赵三脸上一喜，走进那店铺里说道：“高老四，快叫你家掌柜的来，大买卖上门了！”


　　那被唤作高老四的年轻人正坐在店里正看着账本，抬头一看是赵三，有些不耐烦地说道：“什么大买卖？”


　　赵三用手一指李植，大声说道：“这是我们井边坊的植哥儿，每天要买几百斤豆油。我给你们介绍这么大的生意，你还不赶紧叫你们掌柜的来？”


　　那高老四愣了愣，打量了李植一番。见李植穿着满是补丁的棉袄，不像个有钱人的样子，眼里有些不相信。


　　李植走上去说道：“我以后每天要买几百斤豆油，你家若能供上，我便跟你买了。”


　　见李植言之凿凿，那高老四这才动容。他不再废话，说一声“稍候”，便走进院子把掌柜的叫了出来。

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第十六章 进货

　　那掌柜的跟着高老四走了出来，他高高瘦瘦的，四十多岁年纪，瘦长脸，棉袄里面穿着一身玄色直辍，一副买卖人的精明模样。看到李植，那掌柜的双手抱拳虚虚做了一揖，正色问道：


　　“在下高家油坊掌柜高显平，这位小兄弟要买油么？买多少？”


　　李植淡淡答道：“我每天要买四百五十斤！”


　　那掌柜高显平点了点头，缓缓问道：“敢问小兄弟高姓大名？可不是说笑？这每天四百五十斤豆油，可是要好几两银子。”


　　赵三见高显平询问李植名字，赶紧殷勤地帮李植答道：“我们植哥儿姓李名植。木子李，植树的植。”


　　李植点了点头，淡淡答道：“掌柜的放心，我付得起银子。掌柜的便说个价格吧。”


　　那高显平听到这话，沉吟片刻，说道：“这豆油是好油，成本不低，少说也要十八文一斤。”


　　赵三给高家油坊带生意，高家油坊回头肯定要谢谢赵三，少不了要给赵三赏银。高家油卖得价格越高，高家给赵三的赏银肯定就越高。赵三此时见李显平开价十八文，便点头帮腔道：“植哥儿，这是公道价格了，我平日里在这里拿油都是这个价钱。”


　　李植摇了摇头，说道：“掌柜的再想想，我要的可不是十斤二十斤，是每天四百五十斤。”


　　那高显平吸了口气，十分肉痛地说道：“那也只能十七文半一斤。”


　　李植还是摇了摇头，淡淡说道：“掌柜的再想想，价格合适我便都在你家买了，后天就开始买。”


　　那高显平听到这话，倒是不再假装肉痛了，他笑着往后仰了仰头：“哈哈！小兄弟是个精明的！”顿了顿，那高显平点头说道：“那便十七文一斤吧，再少不了了。”


　　这油料一般都是本地生产，产量有限，需求一高了价格就有往上涨的趋势。李植能拿到十七文的价钱，已经不容易了。李植看了那掌柜一眼，知道价格已经降到对方的底线了，便说道：“那便十七文一斤，后天我就开始买，不过还要麻烦掌柜的送货到我家！”


　　“什么地方？”


　　“东城井边坊李家！每天四百五十斤，正卯时送到！”李植从怀里掏出一贯铜钱说道，“我先给一贯铜钱做订金！”


　　见到铜钱，那高显平脸上一喜。他本来见李植穿着破旧，有些不相信和李植能做这么大的买卖。见了这一贯铜钱，他才放心下来，大声说道：“小兄弟放心，包在我身上了！”


　　解决了油脂的供货商，李植便去买生石灰。生石灰是大宗的建筑材料，天津这南北货物聚集的地方自然不缺经营生石灰的大商家，李植在砖瓦街找到了一家经营石灰的大商号，讨价还价，订下了每天一百一十斤的订单。


　　接下来就是纯碱了，李植来到那家碱面店铺门口。


　　这几天李植天天来买碱面，已经是这家店铺的大主顾。那看店的老头见李植来了，以为他是来买碱面的，赶紧从椅子上站起来，招呼道：“李小哥又来买碱面啊？”


　　这老头对大客户李植不敢怠慢，叫声“李小哥”也是尊称。


　　李植摇了摇头，笑道：“孟掌柜，我今天不是来买碱面，是来请你给我介绍上家的。如今我要的货量大了，你供不上。你把你的供货商人告诉我，我要直接跟你的上家买碱面。”


　　听到这话，那碱面店的掌柜愣了愣，不爽地喃喃说道：“李小哥，你要多少碱面我都是供得上的，你不用去找我上家。”


　　李植摇了摇头，说道：“我每天要四百一十斤，你能供得上？”


　　那老头毫不犹豫地点了点头，侃侃说道：“莫说四百一十斤，就是一千斤，老头子我也能吃得下来。”


　　李植早就知道这老头会是这个答复。这碱面零售生意天津城只有孟老头一家人做，他当然想垄断市场，轻易不会告诉李植货物的来源。但是李植如今生意越做越大，从零售变成了批发，继续和这老头买货，就要被他赚一个经手的利差，这当然是李植不愿意的。


　　直接找到老头的上家，以批发价拿货，能节约不少的成本。


　　不过从这掌柜的话里，李植倒是知道了老头子可以从上家那里拿到足够的货物，显然这老孟头的上家是个大商人。李植只要找到这个上家，以后的碱面来源就不愁了。


　　李植笑了笑。


　　掏出一贯铜钱，李植缓缓说道：“孟掌柜，我给你一吊铜钱，你介绍上家给我认识如何？”


　　那老头看着李植手上沉甸甸的铜钱，脸上神色一变。不过他嘴上还是坚持道：“李小哥莫要说这样的话，要碱面跟我买就是了。找我的上家也是一样的。”


　　李植看到老头表情的变化，就知道老头认输了，笑着说道：“掌柜的你也是明白的，你不收我的钱，我拿这一贯铜钱去打听，花不了几天肯定能打听到你上家的来历。到时候掌柜的你怪我跳过你做生意，话就不好说了。”


　　那老头听到这话，脸上十分沮丧。显然，失去李植这个大主顾损失很大，不是一贯铜钱可以弥补的。但是李植说的话入木三分，自己的上家在天津卫城是有名气的大商人，李植花钱一打听自然知道。如果自己不拿这一吊铜钱，别人就要跳出来赚了。


　　孟老头重新上下打量了李植一眼，从鼻孔里吹了吹气。


　　叹了口气，挥了挥手，孟老头接过了李植的银子，无奈地说道：“也罢，老夫就赚你这一贯钱，带你去薛员外处。”


　　老头收了李植的银子，悻悻地把店门关了，带着李植往城西走去。走到西城一幽静胡同里一高门深院的宅子门前，在那侧门上敲了敲门。


　　一个穿着体面的仆人打开了侧门，看到是孟老头，笑道：“孟掌柜又来要货么？”


　　孟老头摇了摇头说道：“不是！我是给你家主人介绍生意来的，薛员外今天在家么？”

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第十七章 杀价

　　“介绍生意？好事啊！这也是巧了，我家主人今天刚从京师回来，正在堂上练写字呢，我带你们进去！”


　　那仆人带着孟老头和李植穿过门楼绕过影壁，朝那院子里面走去，只见那宅子高堂邃宇雕梁画栋，处处显露着富贵人家的气势。走进院子里，李植看到一个胖胖的中年人穿着一件熊皮比甲，捻着长长的胡须，正在那堂屋里练书法。


　　是个好风雅的生意人。


　　若不是那胖胖的身材出卖了他的身份，李植真要把这薛员外当成个读书人。


　　见孟掌柜和李植从院子里走过来，那薛员外依旧自顾自地在那宣纸上挥毫泼墨。直到李植两人走进了堂屋里，那薛员外才稍稍停下了毛笔，抬头说道：“孟掌柜来了？”


　　孟老头赶紧走上去作了一揖，说道：“薛员外，无事不登三宝殿，我是来给你介绍生意的。我这个小友李植要买大量的碱面。”


　　那薛员外看了李植一眼，问道：“要买多少？”


　　见薛员外发问，孟掌柜看向李植，李植拱手说道：“我每天要买四百一十斤。”


　　听到李植的话，那薛员外“哦？”了一声，放下了手上的毛笔，笑着问道：“李小友要买这许多么？”


　　李植点了点头，说道：“员外有这么多货物么？”


　　薛员外笑了笑，摊手说道：“我委托水帮漕军从襄阳运送碱面到京师，半个京师的碱面都是我供应的，货物在天津卫也只是稍微匀了一些给孟掌柜，就够天津卫用的了。小友你这点量，我还是有的。”


　　见薛姓商人口气极大，李植笑道：“那最好不过了。不过我以后要的更多，要是薛员外给个好价格，我以后还跟员外要。”


　　那薛员外捋了捋胡子，笑着打量了李植一眼，笑道：“好，李小友你说个价格吧。”


　　李植没想到薛员外让自己出价，愣了愣，暗骂了一声老狐狸。不过李植两世为人，可不傻，只道这出底价的时候可别被老狐狸看破了自己的底线。这纯碱是襄阳矿里挖出来的，既然是矿产，要扩大生产并不难，成本几乎都在运输和经销商的利润上，哪怕商品的需求提高很多，纯碱的市场价格也不会上涨多少。对于这种商品，李植决定好好的杀一杀价格。


　　沉吟片刻，李植说道：“十二文一斤！”


　　那薛员外听到这话，哈哈笑了起来，转头看向孟老头。


　　孟老头站在一边，似乎还在肉痛自己失去了李植这一个大主顾，没注意到薛员外和李植的对话。此时他突然见薛员外冲自己大笑，却有些不明白，没有回应，而是转头看了李植一眼。


　　倒是那个开门的仆人，跟着他家主人薛员外笑了起来。


　　薛员外笑了一会，淡淡说道：“这个小友，说笑起来也是有趣啊。十二文一斤卖给你，我要亏本！”


　　“那薛员外开价多少？”


　　薛员外被李植逼得出价，只好捻了捻胡子，大声说道：“十六文一斤！公道价！”


　　李植直接说道：“这个价格太高！”


　　那薛员外大声说道：“我给孟掌柜也是这个价格。如何高了？”


　　“我要的是四百一十斤每天，这么大的量，怎么能和半天没一笔生意的孟掌柜去比？”


　　薛员外点了点头，笑道：“那我给你一个优惠价格，十五文半一斤。”


　　李植暗骂这薛员外抠门，一次只降这么一点价钱，摇了摇头道：“还是太高！”


　　薛员外吹了吹胡子，不满说道：“再低低不下去了，再低我便要亏本了。”


　　李植看了看薛姓商人，侃侃说道：“薛员外，今天我和你买四百一十斤一天，只是现今的量。要不了多久，我就要和你买更多。”顿了顿，李植说道：“我这么大的量，没有优惠的价格是不行的。今天我便和你说个最高价吧，十四文一斤。”


　　听到李植的报价，薛员外脸上一黑，暗道这少年怎么杀价这么狠辣，已经杀到自己成本线上面一点了。顿了顿，薛员外十分不爽地说道：“这个价格，我怕是做不了。”


　　李植正色说道：“薛员外，你也说了，从漕运入京师的碱面你只供应了一半，显然这天津卫还有其他的碱面商贩过路。薛员外你不知道，我对碱面的需求是一天大过一天，倘若薛员外不做我的生意，我去和其他碱面商人做生意，那到时候生意做大的，就是薛员外的竞争对手了。”


　　那薛员外被李植说得十分不爽，呐呐问道：“你的生意，以后要做多大？”


　　李植想了想，侃侃说道：“只怕到时候一天两千斤三千斤也有。”


　　薛员外吃了一惊，问道：“要这么多碱面？你买去做什么？”


　　“这便是我的秘密了！”


　　薛员外显然是被李植描绘的前景吸引，开始重新估计形势了。他吸了一口气，无奈地说道：“十四文再加一点，十四文半我便允了你！”


　　李植看着薛员外的脸色，知道薛员外已经投降，淡淡说道：“半分也加不了！”


　　薛员外见李植死死咬住价格，气得冷哼了一声，咬牙说道：“好，本来我这碱面，至少也是要卖到十五文的，不过既然小友你以后要做这么大的买卖，我就成本价格，十四文一斤卖给你了！”


　　薛员外这话说得清楚，是因为李植以后的大量采购自己才低价卖给李植的。如果李植是在吹牛，以后没有这么大的量，薛员外就可以名正言顺提价到十五文了。


　　李植也知道薛员外话里的心机，不过肥皂产业的发展迅速，逐渐扩大规模是必然的，李植并不担心这个。


　　见李植一路杀价，以这么低的价格买到货物，孟老头十分惊讶，暗道这十八岁的少年怎么这么精明，顿时看向李植的目光都不一样了。


　　李植伸出手来，和薛员外握了握手，笑道：“那就仰赖薛员外的供货了，后天起我便要货，还请薛员外清早把货送到东城井边坊李家。”掏出一贯铜钱，李植又说：“这一贯铜钱，便是订金。”


　　薛员外当然不懂得二十一世纪的礼仪，不知道李植为什么握了一下自己的手。他无奈地笑了笑，让站在一边的仆人收下了订金，说道：“你放心，既然你买了我的货，我自然会给你送到门上。”


　　“还没有请教薛员外的名讳！”


　　“不才薛六安！”


　　李植这才作了一揖，淡淡说道：“李植告辞！”

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第十八章 姥爷

　　以批发价谈好了原材料，李植制造肥皂的成本就大幅度降低了，从八文半降到了六文半。以如今一个月六万五千块肥皂的量，这每个月就节约了一百三十两银子。


　　订好了原材料，李植转到了城里的锅店街，订做了十口半丈宽的深底大锅，让人第二天送到了家里。趁着还没有天黑，他又转到竹器街，买了五十个半米长宽两寸深的竹器盒子，用来盛放冷却风干的肥皂。


　　忙完了这些，李植才回到了家里。


　　虽然忙了一天十分疲惫，但李植仍然十分有精神。李植猜测大概是自己在这明末的事业蒸蒸日上，给自己一种兴奋感，支撑着自己的精神。穿越前，做工业设计师为人打工的时候，李植的精神可没有现在这么好。


　　今天李植没有在家做肥皂，李兴和母亲郑氏两个人做了三百多块肥皂，也是忙得晕头转向。此时见李植回家，李兴便是一阵抱怨：“我和娘忙得筋疲力尽，哥哥你倒是溜出去买东西做大爷了？”


　　李植对这个大咧咧的弟弟也没什么办法，只能付诸一笑。


　　晚饭是白米饭和一大盘猪肉丝炒白菜，李植二叔和李老四也一起吃饭。这个时代的家猪不吃饲料和瘦肉精，肉质十分鲜美，五口人边吃边聊，吃得十分香甜。


　　吃饭的时候，李植就对郑氏说道：“娘亲，如今我要扩大生产，还要招十来个人。你看看姥爷那边有没有合适的人手，我们二两银子月钱雇了！干活还给一日三餐。”


　　听到李植的话，郑氏有些忐忑地看了一眼李植二叔，说道：“植儿，李家还有那么多穷亲戚，你二爷爷拼命推荐人来我们家做工呢。如今便用郑家的人，说不过去的！”


　　明代妇女一旦嫁了人，便是夫家的人。如果偷偷把夫家的好处带给娘家，是违背妇德要被人背后骂的。郑氏是个本分的妇女，哪里敢在这个时候用郑家的人？


　　李植笑了笑，说道：“李家也没有那么多亲戚，总不能让李家所有人都来我们家干活。我给李家十个名额，在这之外再招三个郑家的人，旁人也没有话说！”


　　郑氏犹豫了一会，呐呐说道：“真用得郑家人么？”


　　李植拍了拍胸脯，大声说道：“这事我做主，谁敢嚼舌头？娘亲你待会就去姥爷家和姥爷说了，让他明天推荐三个人来。”


　　李植的二叔见李植拍胸脯，也跟腔说道：“嫂子莫要担心，只用三个郑家的人，没有人会议论的。”


　　郑氏这才转口说道：“也是，只用三个人，别人也不会说什么！”笑了笑，郑氏说道：“那你姥爷可要高兴坏了。你那几个表兄都是穷哈哈，这一个月赚二两银子，还管饭，要把他们高兴坏了。”


　　李植笑了笑，转头对二叔说：“二叔，那你今晚就去和二爷爷说，让他再从家族里选十个老实本分的来做工，先列个名单，我明天看了没问题就让人后天来。待遇还是那样，二两银子一个月，管饭。”


　　李植再从家族里招募人手，这是实打实的好消息。李植的二叔李道见李植让自己去传好消息，满心的欢喜，赶紧答应道：“好的，我待会就去和你二爷爷说去。”


　　想了想，李道又说道：“今天买肥皂的人更多了，有的人一次就买七、八块。五百块肥皂早上一个半时辰就卖完了！好多人排好久队都买不到。”


　　肥皂是个划时代的产品，越来越火爆在李植的意料之内。李植点了点头，说道：“那就限制购买额度，规定每个人最多一次买两块。这样让更多的人可以用上肥皂。”


　　“好，明天就这样办。”


　　安排好了店里的事情，李植就专心吃起了晚饭。晚上，李植带着李兴继续做肥皂，直到做满五百块才吹灭灯睡觉。


　　第二天一早，李植的姥爷拄着拐杖，带着李植的小舅舅和两个表兄来了李家。


　　看见李植，李植的姥爷郑品春满心的欢喜，踉踉跄跄走上来抓着李植的胳臂说道：“我家的好植儿，我小时候没有白带你！赚钱了不忘记你娘家的人，这是给我郑家出了大力了啊！”


　　李植在记忆里搜索着李植姥爷的信息，沉吟了一阵，这才笑着扶着姥爷说道：“姥爷，我们都是一家人，说这么生分的话做什么？”


　　郑品春听到这话咧嘴笑了笑，用力握了握李植的胳臂，这才指着李植的小舅舅说道：“你小舅郑元，在酒楼给人打杂烧火，一个月只有一两月钱。你舅妈天天和他吵架，到现在三十二岁了还穷得不敢生孩子。我让他来给你做伙计，算一个？”


　　李植赶紧跟舅舅打了个招呼，说道：“小舅来自然是好的。算一个！”


　　见李植和自己打招呼，站在那里有些紧张的郑元脸上一红，尴尬地点了点头。年近中年了还要投奔外甥，确实让郑元有些难堪。不过见李植答应让他来赚这二两银子，郑元脸上一喜，站在那里欢喜地搓着手。


　　李植的姥爷又指着李植的两个表兄，说道：“你大舅舅的两个儿子，都没有营生，守着你大舅的陶器铺子，成亲钱也没有。如今都盼着到你这里做事，算两个？”


　　李植点头说道：“算两个！”


　　李植的两个表哥见李植答应下来，都十分高兴。二两的月钱还管饭，这待遇十分优厚，足够两个年轻人攒钱娶媳妇了。两人倒不像郑元那样腼腆，走上来说道：


　　“李植，以后表哥就投奔你了！”


　　“李植，哥哥以后就靠你吃饭了！”


　　李植笑着点了点头，说道：“两位哥哥放心吧，以后只要有李植的一口肉吃，两个哥哥也就有一口肉吃。”


　　见李植都答应下来，郑品春十分满意，满脸的笑。他指着李植的大表兄郑开成说道：“你大表兄还上过四年族学，会写字哩！”


　　李植闻言眼睛一亮，重新打量了郑开成一遍。在这大明朝，识字的人可不多，识字的人都算是知识分子了。能看懂告示文书，能写能算，想来能帮上李植不少忙。


　　李植笑道：“那好，大表兄的本事以后有大用处呢！”


　　见李植看得起大表兄郑开成，姥爷郑品春哈哈大笑，又用力地握了握李植的胳臂，这才笑道：“植儿啊，我是看着你长大的。想不到，你现在都这么出息了。这么快就还了你爸欠的债，又经营起这么大的产业，不得了啊！”


　　拄着拐杖，郑品春笑道：“要是你爹还在，看到你现在的样子，一定是十分高兴的！”


　　李植也不和姥爷谦虚，笑了笑，便让郑家四人留下来吃个早饭。郑品春也不客气，答应下来。郑家四口人一起吃了早饭，吃了鸡蛋喝了管饱的稀饭，想到这伙食就是以后帮工的日常待遇，心情更好。四人和李植的二叔谈笑风生，一顿饭倒是吃了两刻钟。

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第十九章 限量销售

　　到了吃午饭的时候，李植的二爷爷李有盛带着孙子李臻品来到了李植家。


　　李兴去给二爷爷开了门。李有盛一进门，刚绕过影壁，就大声说道：“李植！这才几天，你又要扩大产业了？”


　　李植迎了上去，淡淡问道：“二爷爷有什么意见么？”


　　被李植噎了一句，李有盛咳嗽了几声，这才说道：“没意见，我有什么意见？好事啊！家族里的穷苦孩子们都有地方挣饭吃了！”


　　说完这话，李有盛打开手上那张写满了十个人名单的纸，把推荐的前九个人名字一个一个念了出来。李植小时候没有读过书，李有盛以为他不认字。


　　这些人大都是远方族亲，李植在记忆里反复搜索，也只搜索到这些人的一两个照面，实在是缺乏了解。不了解情况，他也没法甄选淘汰，便只能先答应下来。


　　“二爷爷，你推荐的这些人我都不太了解。不过我丑话说在前头，这些人我先用着，若是人品不好干活不老实，我是要辞退退回去的。”


　　二爷爷李有盛点了点头，说道：“这是自然，若是有不老实的，我也不会让他们留下。”顿了顿，李有盛把歪站在一边看热闹的李臻品拉了过来，有些紧张地说道：“这最后一个，便是我孙子李臻品。”


　　见李有盛又推荐不成器的孙子李臻品，李植皱了皱眉头。


　　李臻品被爷爷拉过来，看了李植一眼，就不爽地要摆脱着李有盛的手臂钳制，大声说道：“爷爷，我说了，李植不喜欢我，我们别热脸贴他的冷屁股！”


　　李有盛大声冲李臻品骂道：“胡闹！你还在家里吃闲饭么？你族弟是有本事的人，你跟着他做事有大前途！”


　　李臻品终于摆脱了爷爷的手臂，不爽地啐道：“有什么大前途，不就是做了个肥皂么？”


　　李有盛看了看李植，又看了看李臻品，一时下不了台，脸上一红。气急之下，他竟啪地一巴掌打在了李臻品的脸上。那一巴掌力气大极了，李臻品一下子没站稳竟跌倒在地上。


　　李有盛气呼呼冲地上的李臻品骂道：


　　“就是一个肥皂？你怎么说话的？现在李家一族人都靠你族弟的肥皂吃饭！”


　　李臻品摸着被打得火烫的脸，窝在地上，没有爬起来。


　　见李有盛这么大的火气，李植倒是不好拒绝李臻品了，这种情况下再拒绝实在是有点说不过去。李植暗道这不会是爷孙两演的苦肉计吧，咳嗽了一声，李植无奈说道：“算了算了，二爷爷不要这么生气，便算李臻品一个吧。”


　　听到这话，李有盛喜上眉梢，脸上一下子都变形了，笑着说道：“李植...李植...二爷爷我要谢谢你！”


　　李有盛拉了一把地上的李臻品，说道：“还不起来谢谢李植，别人要你了！”


　　李臻品捂着脸缩在地上，不肯起来。


　　李植笑了笑，说道：“二爷爷忙了一天了吧，和臻品一起进来吃顿午饭吧。”


　　李有盛听到这话，便伸手去拉李臻品。李臻品这才从地上爬了起来，捂着被打的脸庞，和爷爷李有盛一起走进了堂屋吃饭。


　　李植这边招兵买马扩大生产，另一边，肥皂的需求越来越火爆。


　　陶器坊陈家的丫鬟环儿买了肥皂试用以后，效果很好，她便给小姐买了两块。小姐用得欢喜，见人就说肥皂的好，很快这肥皂的好处就在陈家传开了。老爷和夫人要用，大少爷和二少爷也要用，夫人甚至说要买四块拿去送人，这些人都巴巴地看着买来肥皂的环儿，纷纷出银子让环儿帮他们买来。


　　环儿倒是给自己整出一场奔波。


　　那肥皂供不应求，只有起个早才买得到。这天早上，环儿天不亮就起来了，早饭也没吃就往东城横大街赶去。等环儿找到了那肥皂铺子，却看到店面还没开，前面已经排队排了十几个人。


　　早上清早来排队的不少都是老顾客了，知道这家店铺的规矩，自发的排起了队。环儿无奈只有排在后面，在冷风里哈着气，耐心等待店铺开门。


　　等待的时候，又有十几个人从各处赶来，排在环儿的后面。


　　到了正卯时，那店铺的门板才慢悠悠地打开，开始做生意。原先坐店里卖货的两个少年人不见了，换了一个中年人和另一个面生的少年。那中年人见这么多人在排队，大声说道：“各位早啊！”


　　“店家早！”


　　“快开始卖吧，我都等了一刻钟了，再等下去要被冷风吹病了！”


　　“等得我火都起来了，你这店铺开门也太晚了！”


　　李植的二叔乐了乐，笑道：“这不是才正卯时么？诸位莫急！”顿了顿，李道又说道：“为了让更多的人买到肥皂，用到肥皂，今天东家定了新规矩，一人一次只能买两块。”


　　一听到这话，排队的人就炸锅了。这肥皂是个好东西，又新鲜又便宜，拿来送人做礼物是最好的。这些早早来排队的，无不是准备多买几块的。现在突然听到李道说每人只能买两块，纷纷表示抗议。


　　“这是什么规矩，我们来的这么早！”


　　“我还准备买十块去送人呢？”


　　“哪有人放着生意不做，限制主顾购买数量的？”


　　见客人们议论纷纷，李植的二叔笑了笑，大声说道：“各位莫要心急！这是东家立的规矩，各位有不满找我东家去。我们帮闲的，只能照着做就是了。”


　　但还有人不甘心，在队伍里叫道：“两位货郎，通融一下！”


　　“东家有东家的规矩，咱们有咱们的情况不是？”


　　环儿也跟着喊了一嗓子：“这位叔叔，买不到肥皂，我家主人要责骂我了！”


　　见顾客们心存幻想，站在一边的李老四扯着嗓子大喊一句：“一人两块，多了没有！不愿意照东家规矩买肥皂的，可以不买！”


　　李老四在李植面前笑吟吟的，不代表他在其他人面前都是好相与的。此时见顾客们吵闹，他便直接喝骂镇压了。


　　李老四一句话，把客人们喝得一愣一愣的。


　　这是什么店家啊？店大欺客啊！


　　众人不敢反对，生怕再多说几句这店小二不卖肥皂给自己了，只能闷着头排在队伍里。


　　不管顾客们满肚子腹诽，李道慢悠悠开始收钱。排在前面的几个人都是准备买多块的，此时却只能买两块。一个个都是付了四十文，一肚子闷气地拿了两块肥皂就走。